這兩天，微信上最火的消息是，“微信小商店”來(lái)了。 一些家居建材 經(jīng)銷(xiāo)商的微信都收到了“微信小商店”內(nèi)測(cè)的邀請(qǐng)，也在探討如何開(kāi)店賺取線上紅利，實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)實(shí)體店的有機(jī)結(jié)合。

        “微信小商店”之所以如此受關(guān)注，主要來(lái)自三方面原因：一是微信用戶數(shù)量眾多，可以方便快捷地低成本獲取客戶、促進(jìn)成交；二是近年來(lái)特別今年疫情的影響，不少經(jīng)銷(xiāo)商都感受到線下客流量以及成交機(jī)會(huì)大大減少，希望能夠參與線上交易；三是與微店、有贊等傳統(tǒng)電商服務(wù)平臺(tái)相比，“微信小商店”打出了免費(fèi)入住、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)交易的口號(hào)，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，是有相當(dāng)吸引力的。

        過(guò)往，不少經(jīng)銷(xiāo)商都感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上運(yùn)營(yíng)的重要性。不僅是找客戶、還是成交，網(wǎng)絡(luò)都變得越來(lái)越便捷和高效，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)巨大沖擊。但是，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商想要參與和轉(zhuǎn)型線上，會(huì)面臨缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)和人才，開(kāi)店成本高的問(wèn)題。比如，微店、有贊之類(lèi)的第三方平臺(tái)，每年的會(huì)員費(fèi)都在幾大千，加上設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)，想要好好經(jīng)營(yíng)，其實(shí)不容易。對(duì)很多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，屬于有心無(wú)力。

        而“微信小商店”打出o元開(kāi)店、免服務(wù)費(fèi)、直播帶貨三大口號(hào)，這每一個(gè)口號(hào)對(duì)于小企業(yè)和個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有相當(dāng)?shù)奈?。成本低、還能夠迎合直播的風(fēng)口，著實(shí)讓人心動(dòng)。而利用每一位經(jīng)銷(xiāo)商天天使用的微信直接來(lái)做，操作起來(lái)也更加方便。
        在當(dāng)下，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商都很焦慮，進(jìn)店客流少、成交機(jī)會(huì)更少，面臨著不斷上漲的房租以及員工工資等多重成本因素累積，運(yùn)營(yíng)的壓力正逐漸放大。謀求線上轉(zhuǎn)型以實(shí)現(xiàn)線上線下融合，成為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的“剛需”。一些理念先進(jìn)、執(zhí)行力強(qiáng)、生存意愿強(qiáng)烈的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)早早進(jìn)行試水和參與。更多的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)這幾年的殘酷市場(chǎng)洗禮后，也深刻感受到了轉(zhuǎn)型的急迫性。

        對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，低關(guān)注度、低頻次購(gòu)買(mǎi)往往存在購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)烈。尋找具有現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)需求的客戶成為了關(guān)鍵。過(guò)往，經(jīng)銷(xiāo)商基本通過(guò)朋友圈、抖音等平臺(tái)進(jìn)行“粗暴”的硬推廣。這種形式雖然直觀，但幾率很低，既不了解客戶的真實(shí)需求，也不能客觀展現(xiàn)自身提供的產(chǎn)品和服務(wù)，缺乏柔性和吸引力，在客戶的吸引和成交上就會(huì)打折扣。

        當(dāng)然，正如店面生意一樣，想要做好線上，需要同線下生意一樣，琢磨好客戶的需求，維護(hù)好客戶。而以低成本的方式進(jìn)入，參與和積累，無(wú)疑是一次好的時(shí)機(jī)。